从安慰剂效应看产品应该如何定价

怪瘦 2018-7-29 17:45:02 显示全部楼层 阅读模式





波恩大学的教授 Weber 在8月提交了一个试验,再次证明了价格高的味道好这个营销安慰剂效应。

行为学家一直都知道,同样的一种巧克力或者红酒,如果标价高,那么实验者会觉得它味道更好。

这个试验设计得比较学术,30名实验者,男女各半躺在 Fmri 设备里面,通过吸管来品尝红酒和评分。

每次都会先告知价格,然后观察大脑的血液流动。结果不出意料,同样的红酒,在标高价的时候,实验者对味道的评分更高。

FMRI 的结果是  研究团队发现,当价格更高时,内侧前额叶皮层和腹侧纹状脑的所有部分都被激活。这些部位是大脑的回报和激励系统, 也就是说,价格高的红酒预先激活了大脑的回报系统,从而扭曲了对味道的评价。从好的角度来看,你花了更多钱,所以你体验到更美味的红酒,这样也很公平,对不对? 只要没有人告诉你,其实店家虚标了高价,这就是一个双赢的结果。 从坏的角度看,如果发现价格虚标,会诱发的一个行为叫“不公平厌恶”,另文阐述。 当然,试验也告诉我们,这个安慰剂是有范围的,50美元的红酒可以虚标100,但20 美元如果标600 美元的红酒基本上不能诱发这个营销安慰剂效应。

免责声明:
本站部分内容来自互联网收集而来,版权归原创者所有,如不慎侵害的您的权益,请通知我们,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

  • 0 关注
  • 0 粉丝
  • 11 帖子